当前位置:HOME > 最新动态

“移动杯”泸州市经济学会第十五届年会暨学术交流会

 

“移动杯”泸州市经济学会第十五届年会暨学术交流会

 

打造“泸州馆”挺进大上海

——泸酒整体占领上海市场的工作报告

 

    为了响应市委、市府的号召,为泸州工业又好又快发展作出绵薄贡献,特别是为泸州酒业发展寻找新的生长点和突破口,泸州市经济学会经过详细的市场调研和认真讨论,提出了“关于泸酒整体挺进大上海的战略构想”。为了更好的、更具体的实施这一构想,在此,拟定了“打造泸州馆,挺进大上海”的工作报告,谨请市委、市府领导及有关职能部门阅示。

    一、打造“泸州馆”,塑造大通道

    (一)上海酒博会将成为“酒中世博”,成为世界各国酒文化交流中心。

    作为国际化的大都市,上海除了拥有广阔的传统白酒市场外,上海市政府还耗费巨资,在松江区打造了4万平方米的“上海酒博会”。作为上海世博会的有机组成部分之一,她将成为具有国际水平的“酒中世博。”

    1、上海酒博会设立于上海发源区——松江区。这里环境优雅,四通八达,经济繁荣,每日人口流动量达100万人次。酒博会面积达4万余平方米,拥有最先进、最现代化的信息支撑系统,并在酒博会设立各国著名酒类品牌展区,以便世界各国酒业在此共同交流,共同发展。

    2、上海酒博会将为入住的生产商及经销商提供全方位的优质服务,其中包括:最先进的信息管理系统、强大的媒体宣传——户外广告、各种视频资料、书刊;营销队伍培训;各项优惠政策的实施等等。

    3、上海松江政府全力为入住的生产商和经销商打造和提供一流的政策环境和管理环境,保证各国酒业能健康顺利发展,并获取理想的经济效益。

    (二)上海酒博会将为泸酒整体挺进大上海,量身打造,铺就通道。

    第一,为了保证泸酒整体推进的顺利进行,酒博会为泸酒企业免租金一年;免市场管理费两年;根据国家相关政策给予税收优惠——免企业所得税10%;免营业税30%(其它地区或企业只免20%)。

    第二,为了扩大泸酒(泸州)的影响,酒博会专门开辟场地,特别设立“泸州馆”区。 “泸州馆”区除享有上述优惠外,酒博会还可为其代办专利、版权、认证、公证、商标设计、域名注册、网络建设及投资经营等配套服务。

    第三,酒博会将在自己创办的相关刊物、网站、媒体上为泸酒整体推进提供专题宣传服务,进一步扩大泸酒的影响力。

    第四,酒博会还将发挥自身国际商贸方面的优势,为泸酒走出国门,参与国际竞争提供方便。

    第五,鉴于上海地区目前各品牌酒鱼龙混杂,不少假品牌酒充斥市场,让人“望酒生惧”。为了维护整体泸酒的声誉,进一步提升其信誉度和美誉度,上海酒博会将推出“假一赔十万”的承诺,让老百姓能在酒博会买到真品牌、放心酒。

    (三)泸酒整体挺进上海的工作措施。

    泸酒整体挺进上海的基本思路是——利用上海酒博会,精心打造“泸州馆”区,以此为窗口和通道,挺进上海滩,辐射大华东,从而整体、全面推进泸酒发展。

    1、“泸州馆”区的主要作用

    在“上海酒博会”这一国际化的舞台上,通过打造“泸州馆”区,帮助泸酒整体、全面地挺进大上海。这既是我们的基本目标,也是我们推动泸州经济发展的重要任务。

    所谓“整体”,是指不仅要保持泸酒一线品牌的优势地位,而且更要以此带动二、三线品牌,通过上述大通道,占它们在上海乃至更广阔的地区占有一席之地。亦即整合泸酒,形成拳头,分层推进,共同发展。

    所谓“全面”,则是指不仅将“泸州馆”区作为一个宣传整体泸酒的窗口,更要将其作为一个全面、系统展示泸州政治、经济、历史、文化等风貌的舞台,让上海人民以及全国人民、国际友人通过此更全面的了解、认识、喜爱泸州。

    2、“泸州馆”区的组织健制

    为了克服泸酒各企业在全国各地各自为政,为抢占市场不惜相互内耗、自相残杀的局面出现,建议在“泸州馆”区设立“联盟式”的管理机构。即入住的各企业派出代表,组成馆区管委会,订立相应的管理制度和守则。相互制约,共同发展;形成合力,分层出击,抢占市场。

    3、“泸州馆”区的宣传、推介工作

    为了更好的宣传泸酒(州),让更多的人深刻认识泸酒(州),喜爱泸酒(州),就必须抓好馆区的宣传、推介工作。馆区要通过各种形式——展板、橱窗、视频、报刊、资料、专题活动、互动交往等等,全面宣传、展示泸酒(州),让馆区成为一个鲜活的舞台,成为泸州酒文化的生动的模特,呈现在世人面前。有关此方面的工作,应聘请一些专家和专业人士来组织完成。

    4、“泸州馆”区的主要任务

    之所以在上海酒博会专门设立“泸州馆”区,其目的就是要整体推介泸酒,让泸酒形成合力,形成拳头,用整体优势占领市场。

    ①主抓一线品牌,充分发挥一线品牌的旗舰作用。

    在“泸州馆”区内,要非常鲜明而有特色的围绕“国窖”等知名品牌作好文章,让泸酒高端品牌的震撼级魅力,被上海及国际友人充分领受,进一步巩固泸酒高端品牌在上海市场的地位,拓展其更广阔的市场(包括港台及其他国家的市场)。

    ②培植二线品牌,让二线品牌能迅速成长。

    从某种意义上讲,这是打造“泸州馆”区,让整体泸酒推进上海的重头戏。因为,“国窖”等知名的一线品牌在上海早已名声在外,深入人心,而更多的二线品牌则仍未有立足之地。因此,如何培植一批有潜力的二线品牌进入上海,并迅速成长,是整体泸酒挺进上海的重要任务。

    ③扶持三线品牌,让其占有一席之地。

    许多三线品牌由于其财力、影响力等原因,不敢问津上海这样的国际大都市。但就消费人群来讲,三线品牌作为中低端白酒,仍有很大的市场。因此,在整体泸酒的挺进中,三线品牌可以说仍有很大的潜力可挖。

    二、为保证整体泸酒顺利推进大上海,泸州方面应做的准备工作

如果将“泸州馆”区的设立和精心打造,比喻为前线阵地的话,那么,泸州各酒类企业的组织工作,则可看作是后勤保障。为保证整体泸酒能顺利推进大上海,建议泸州方面做好如下准备工作。

    1、做好可行性研究。

    为了促进泸州酒业发展,泸州市经济学会及华夏酒文化研究与发展中心,组织专家、学者及酒类专业人士经过市场调研和认真讨论,已形成了《关于泸酒整体推进大上海的战略构想》,以及《打造“泸州馆”,挺进大上海——泸酒整体占领上海市场的工作报告》两份研究性资料,首先拟呈送市委、市府领导阅示,然后谨请相关职能部门组织专业人士讨论,对此项工作提出具体意见。

    2、相关部门筹办此项工作。

    任何工作的开展,都必须要有相应的组织建制作保证。建议华夏酒文化研究与发展中心(或泸州市酒类协会、泸州市酒文化中心等均可)牵头,特请:市商务局、市酒管局、市酒类协会、市质监局、市工商局等职能部门作为专家顾问团,组成相应的机构,指导开展此项工作。

    3、泸酒各企业整体推进上海的组织工作。

    “泸州馆”区的主角,是泸酒各企业。它们是否愿意亮相“泸州馆”,能否在此有上乘的表演即获取良好的经济回报,取决于两个条件:第一,酒类企业是否具备相应的入住资质和能力,即是否具有市场吸引力。第二,酒类企业对上海酒博会的了解程度,即它们是否愿意入住酒博会。因此,围绕上述问题,要做好如下工作:

    ①通过相关职能部门和各级学会,对泸酒企业进行摸底、排队、筛选。对合符上述两个条件的酒类企业进行宣传、动员,对一、二、三线品牌的企业分类登记,争取形成团队,入住上海酒博会。

    ②为了扩大泸酒的影响力,为了让泸酒各企业更加了解上海酒博会这一国际化的大舞台、大通道,要积极组织专业人士,围绕打造泸州馆,挺进大上海这一工作展开各方面的宣传、推介。其中包括:

    第一,加大户外宣传力度,户外宣传是视觉张力很强的推介形式,因此,可在一些显著地段,如长江桥头、“黄舣酒业园区”等地方,直接打出“打造泸州馆,挺进大上海”、“挺进大上海,辉煌泸州酒”等广告。

    第二,拍摄有关的视频资料,编辑相应的纸质资料(专刊、主题宣传等),一方面大力宣传泸酒,另一方面着力推介泸酒走向大上海、走上国际舞台的大通道——上海酒博会。

    雄关漫道,任重路远!

    只要泸州酒业能精诚合作,形成团队,必将能挺进上海滩,占领大华东,走向全世界。

 

 

泸 州 市 经 济 学 会

华夏酒文化研究与发展中心

 

二OO七年十月

 

 
[ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]  
 

相关内容

 
查无记录  
 

   

[email protected]

地址: 泸州市委老干部活动中心四楼      邮编: 646000
电话:0830-3333573    0830-3333575     手机: 13909086121     传真: 0830-3200307

Copyright © 2008-2010 泸州市经济学会 All rights reserved   技术支持:
网站地图    Sitemap

网站管理